中国教育行业正迎来它的拐点。

2017年，我国人均GDP达到8836美元，包括郑州、重庆这些人口大市在内的大批二三线城市，突破1万美元大关。

人均GDP 1万美元，标志着一个国家整体进入中等发达国家水平，消费模型将全面升级，教育产业也随之会有一次跳跃式上升。

中国两大教育巨头之前已享受过对应红利：

2006年新东方美股上市，那时其主营业务为留学英语，背靠的是国内中产以上的留学家庭。

2010年学而思（后更名好未来）上市，当时主要覆盖城市为：北京、上海、广州、天津、武汉，其中北京校区占比超过71%。2010年北京人均GDP为7.39万元（约为1.07万美元）。

如今消费拐点降临二三线城市，一批本土机构随经济崛起而壮大，趁着教育市场下沉的大势，迈出扩张的步伐。由此，在二三线城市，巨头与区域小霸王打响遭遇战。

包括平行线教育。

平行线教育2009年成立于河南郑州，如今在全国5省建成60多家培训学校，培训了近10万名学生。

在这个新生巨大蓝海内，巨头与区域小霸王共舞，谁将会笑傲江湖，谁又不得不黯然退场？

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-爆发的下沉市场-

2018年12月5日，洛阳初雪。天空灰暗，纷纷扬扬的雪花给这座13朝古都添了些许寂寥与厚重。

出租车司机黄立（化名）情绪低沉，无心欣赏雪景。

「老乡，认识靠谱的培训学校吗？」黄师傅打听。

他儿子上初二，为了冲刺好高中，黄师傅想趁寒假找个机构补一下。一个好高中，意味着一只脚踏入了名校。

在月均收入4000元左右的洛阳，黄师傅每年花在补习上的费用近1万。然而市面上培训机构杂乱，且要一次交付一学期甚至一年的培训费用，他很焦虑。

谈起儿子，黄立脸上又露出了骄傲的神情，他告诉新经济100人，儿子自小练习书法，已经小有成绩，拿了不少奖。

洛阳虽被誉为千年帝都，教育资源和水平在河南省内却排不上名次。

这种情况，在近两年有所改善，部分要归功于各大教培机构。

洛阳6年级学生薛圣娴，父母是知识分子，每周由姥爷接送去补习班，一年补习花费1.3万元左右。她介绍，之前每周在不同补习班上6-7节课，这些课分布在周一到周日，既有语数英主科，也有长笛、画画等艺术课程。

即将小升初后，她将画画课停了。目前她在平行线学数学，既上平行线金杯班集训营的竞赛数学，也上平行线的普通数学课。她在2017年华杯赛（华罗庚金杯少年数学邀请赛）上拿了一等奖。

华杯赛的成绩，备受各地区重点中学的认可。2018年华杯赛已停办，但很多家长学生依然对此抱有热情。

薛圣娴的目标是像她的学霸母亲一样，考上洛阳最好中学之一洛阳二中。

符程玉是洛阳某私立小学的6年级学生，妈妈是珠宝设计师，在女儿教育花费上毫不吝啬。私立小学平日课程很满，符程玉的语、数、英、画画、钢琴等补习课就集中在周末两天。

符程玉介绍，她们班一共60个学生，以数学为例，其中80%在平行线教育，6-7个在学而思，只有3-5个成绩太差的不怎么上补习班。

「现在已经不是寒门出贵子的时代。」符程玉妈妈感慨。望子成龙，不管家里经济条件怎样，教育方面的投入都要优先满足。

在高考大省河南，考学并不容易。

2018年全国考生人数975万，河南98.3万人，占比10.1%，再次成为高考第一大省。

然而，全国人数排名第三，常住人口9500多万的河南，省内只有1所211——郑州大学（最近升为双一流大学）。据统计，2018年河南省考生一本录取率是10.7%，985大学录取率仅有1.14%，高考难度名列全国第一。

2017年，洛阳市辖区实现地区生产总值1655.58亿元，市辖区常住人口219.16万，市区人均GDP为7.55万元（约为1.09万美元）。

家长的重视+人均GDP的达标，从一定程度上促进了洛阳教育培训的蓬勃发展。

然而，我国有几十万家教育培训机构，教育市场碎片化且品质良莠不齐。当前两大教育巨头新东方和好未来市场总份额占比2%左右。

如今在国家管控和行业规范的大环境下，教培行业正面临前所未有的整合，是挑战，也是机遇。

遍布全国的蚂蚁雄兵们，有的靠口碑和作坊式管理悠哉度日，有的变成销售-流失-再销售的暴利机器。

当更多正规军入场二三线城市，品牌效应与标准的服务冲击下，包括平行线教育在内的本土教育机构均面临升级压力。

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-地方教育机构的内容困境-

「别人打得你满地找牙，你还得心甘情愿拜人家做师父。」这是平行线教育CEO刘育涛面对教育巨头时的态度。刘育涛一身休闲装，脚上亮闪闪的运动鞋。近乎全白的头发与充满活力的装束给人强烈的视觉冲击。

从3个学生到如今近10万人、从小学数学扩展至初中数理化以及高中数学、从郑州二七区到河南以外，平行线一路都在解决教育根本问题——内容。

数学老师刘育涛在郑州公立学校10多年，之所以创立平行线源于对郑州教育资源落后的无奈。

那时，刘育涛带着郑州学生参加华杯赛，满分150分，北京学生能考147分，郑州学生只能考到70多分。

巨大的分数差异让刘育涛焦虑，后来他辗转拜访北京各高校名师，才发现教学水平差异根源在老师，而好老师关键在于教授什么内容。

在大多数学校，一本教材讲上几年都不变。

孟晓红在入职平行线之前曾在当地某教育机构任职，她表示，之前在教育机构讲课特别轻松，同样的内容讲过1-2遍后，就熟悉了。再上课时，甚至连课本都不需要带，授课内容不会有大变动。

这样教出来的学生，与不断演进的题型脱节，解题思路陷入固化，成绩很难突破。

刘育涛创办平行线后，首要解决内容问题。基于十几年的教学经验，他打造了一套小学数学教学体系。体系的核心是追根溯源，是平行线的核心竞争力。

他举例：数学中公式很多，平行线不让学生背公式，而教授他们公式的推导过程。

追根溯源说起来容易，现实中却有挑战。

○  风气相悖。大行其道的是背一套公式，迅速解决一类问题，很快拿到高分。这种成果显著的培训机构，更能得到家长的认可。

○  好内容缺乏。扎实做内容的数学权威人士越来越少，名校的老师，随便出去做个讲座就有上万元酬劳，而写教材需要沉心静气，费时费力，还不一定卖得好。

这不仅是平行线面临的问题，也是整个教育环境的普遍现状。

与很多教育机构类似，平行线先通过名师来解决这个问题。

效果立竿见影。在郑州，2009年三位名师分别撑起了3家培训机构。二七区教培老师刘育涛、中原区老师郭海鹏、金水区老师马国军，呈三足鼎立之势。

刘志业2014年初加入平行线教育时，整个公司初中老师只有10多个，覆盖学生却已经过万名。有的老师一人就带1000多学生，掌握着平行线的教学方法和高端资源。

好景不长，2013年好未来进入郑州市场，凭借中央厨房式标准化内容和服务迅速收割市场。

名师模式弊端很快暴露。

○  骨干老师流失，直接导致成百上千学生课程无法继续，对平行线带来致命性灾难。

○  几个老师就能教完所有学生，新老师靠自学积累体系知识长时间没有课时费，留不下来。

平行线着手向「去名师」方向调整。

首先，打破一直以来大班教学方式，每个班级只接收20名左右的学生。

其次，招生宣传时，更多强调平台，而不是老师。

调整后的平行线，需要更多老师承载已经搭建的业务，老师招募培训标准化成为重中之重。

2014年起，平行线开始校招补充教师资源。为迅速让大学生熟练上手，平行线打造整套教学体系。

洛阳平行线老师李妍琪2015年通过校招进入平行线，她向新经济100人介绍了培训的具体流程：

○  实习前，无论何地生源统一到郑州总部经过1-2周的岗前培训。早上6点到晚上11点-12点，进行跑步、听课、练课、家庭作业等高强度训练。主要考验老师抗压能力，顺便学一些基本教学技巧。

○  正式上课前「腾飞计划」。一般，校招的学生会在次年春天入职作为实习生，日常以培训、听课、练课为主。到暑假正式上课前，还会有一次魔鬼训练——腾飞计划。和之前岗前培训节奏类似，内容更多偏向于课控能力和表达能力，因此要重复练课、批课。

○  正式班课之前，新手老师会被安排给缺课的学生补课，初步练手。在平行线，只要学生没来上课，都会有老师集中给这些缺课学生补上。

实习期6个月，转正的老师，基本可以掌握平行线的教学内容和方式。

平行线的小班课堂

孟晓红负责平行线教师管理，她告诉新经济100人，每一轮都有淘汰，从高校录取到最后转正，淘汰率超过40%。

平行线人力资源负责人杨莉表示，现在90后95后，对一线城市的渴望已不是很强烈。尤其是近2年，很多城市开出优厚条件来吸引他们。

这将利好下沉到二三线城市的教育机构，有了人才方能将更好的内容传道给学生。目前平行线80%人才来源于校招。

2014年平行线发力初高中理科培训，想靠好内容打天下的刘育涛，选择去名师但不去专家。

「好电影的关键是剧本，剧本的执笔者，决定了内容的水平。」刘育涛说。

平行线四处寻找真正对数学感兴趣有研究的大咖。刘育涛挖到了罗炜负责高中教材的打造。罗炜是麻省理工学院博士，曾连续两年获得国际数学奥林匹克IMO金牌满分。

他们还挖到了韩涛。韩涛是原北京市数学集训队教练，华杯赛教练员，北京大学博士。目前负责平行线教育小学高端部数学教材搭建。

韩涛还是平行线集训营教练，带领尖子生参加各种数学大赛。2015年平行线获得的「华杯赛」金牌总数全国第一。

这样一批大咖，拿最高的工资，重点不在上课。刘育涛让这些人做内容，保证平行线在数学方面的研究处于前沿。

平行线靠原创内容和标准化培训，一步步打破郑州三足鼎立局面，筑起一道高墙。在外敌入侵前，自以为城墙坚不可破，直到狼真的来了。

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-激战之下-

洛阳天津路和联盟路交叉口，方圆1公里内，坐落着洛阳二十三中学、东升第三中学、天津路小学三所学校。紧邻学生，是各大培训机构争抢生源的战场。

数家培训机构招牌把大楼外立面挂得满满当当。洛阳老牌教育机构彩虹教育（已经被朴新教育收购）与学而思（洛阳好未来依然保留学而思的名字）分别在大楼的二层和三层，正悄无声息地上演着一场争夺战。

彩虹教育与学而思

正面彩虹教育的标识大一些，楼的另一侧学而思的招牌就会做得更大一些。

从1层到3层楼梯每级阶梯，学而思贴满了自己的标语。每个去彩虹上课的学子都要踏着这些阶梯向上。

对于前来问询的用户，彩虹教育显得很谨慎，甚至会怀疑是否是竞品来打探消息。

据了解，学而思在洛阳目前有2家培训学校，面向初高中的数理化科目，主推双师课堂教学。彩虹教育涵盖的是K12、全科目培训。

学而思战斗力的确很强。

平行线郑州与石家庄校区校长李成回忆：2013年学而思刚打进郑州时，当地一批教育机构都慌了，联合起来开会商量对策。

就像印第安人第一次见携着长枪与病菌的欧洲人，本土培训机构们除了好奇，更多的是畏惧。

那时学而思靠家长帮，触达家长迅速获取用户。且凭借多年积累的强大后台，学而思在课堂外，还定期给学生分析学情，定期做家长回访。

结果，当地主打中学全科教育的晨钟与主打初中理科的学而思正面冲突，损失惨重，大批生源被撬走。

那时平行线的主要业务还在小学，但6年级以后的生源，也被好未来抢走。

「等我们反应过来，学而思已经收割6000-7000个学生了。」李成表示，那时平行线的用户量在1.2万左右。学而思课时费高，所以总营收近乎相同。

学而思用了3-4年时间，如今已在郑州占有一席之地。

「一旦郑州打起价格战来，要有提供粮草的后勤部门。」基于开辟大后方粮仓的战略，平行线走出郑州，2015年年初进军洛阳。

2年多时间，平行线在当地生源已经达到1万多人。

让平行线没想到的是，学而思于2015年年底也将大军开到洛阳。不过学而思在洛阳只做初中数理化，平行线主力依然是小学数学，尚未构成正面竞争。

虽然错峰发展，巨头之下，依然有不确定性。

2016年，平行线将分校开进西安。与郑州不同，西安教育资源丰富，是全国高校密度和受高等教育人数最多的城市，也是西部的教育大城。拥有24所二本及以上的高校，6所211高校，2所985高校。

如果能在西安落脚，基本证明平行线复制的可行性。

那时，西安已经被新东方与好未来两大巨头占领，双方为争夺用户展开价格战。暑假期间，甚至用1元、0元这样的「变态」方式抢夺用户。

「很多学生同样内容免费听了3-4遍了。」平行线副总裁刘志业叹息道，真是浪费学生的时间。

平行线踏进西安也傻了眼，就像看两人互相扎对方刀子嗞血，看谁先受不了止血。

不正面作战，平行线从高端班切入，用免费的华杯赛金牌班、高联赛（数学高中联赛）班打品牌，再扩散到其他学生。

相比华杯赛获得名次的价值，高联赛含金量更高。因为高联赛的成绩直接与高考挂钩，很多拿到好成绩的学生甚至可以直接走名校自主招生或免试录取。

给学生多一条进入名校的机会，这种竞赛备受各大高中青睐。然而高联赛对教练要求更高，在全国都是稀缺资源。

这就回到了平行线的核心竞争力，在别人砸钱抢用户时，他签约数学大咖。

靠着名师资源，2018年11月12日举办的中国数学奥林匹克（简称CMO）平行线的学生取得8金17银10铜，其中3人入选国家集训队。

目前包括人大附、清华附、衡水中学在内的全国排名前100的高中有80所与平行线达成了合作。

就这样，平行线靠高端班口碑，在西安与新东方好未来抢尖子生。

「目前60%的生源都是抢来的。」李成告诉新经济100人。如今西安平行线培训了3000多人，已实现盈亏平衡，站稳了脚跟。

「最起码在这场混战中，我们没被干死。」刘育涛笑着说。在五星级酒店旁边开个肉夹馍店，只要口味真的棒，生意就会好。

如今平行线靠同样模式南下攻打武汉、杭州、北上进军石家庄等城市。

攻打杭州，刘育涛想要解决平行线技术、财务等人才缺口问题。他坦陈，目前平行线后台系统和数据方面比较薄弱，随着规模扩大，这块必须跟上。

底子做厚，才有资格参与全国赛。

新经济100人创始人兼CEO李志刚分析：

望子成龙，无论身处几线城市，大家都想从县到市，从二线到一线跃升，现在主要途径还是教育。因此：

○  人们对教育的投入还会继续加大，教育市场也会一直稳步向上。

○  短期内，二三四线城市教育依然要靠老师，未来一定是技术+老师。且二三四线城市的在线教育市场规模甚至会超过一线城市。

○  二三线城市获客模式与服务，和一线基本无差别，四线城市相对封闭，更适合做口碑。

从当前发展态势来看，二三线城市，已经是好未来、新东方、佳一教育、龙门教育等大型品牌的必争之地。

据好未来财报，截止2018年8月31日，好未来布局范围已经扩展至全国43个城市，共有648个教学中心。

新东方俞敏洪也曾公开表示要在三四线城市再造一个新东方。目前新东方在线已在开封、泰安、安阳等城市开设双师课堂。

在刘育涛规划里，平行线将凭借内容优势，在全国打下三个阵地：郑州为核心的华北圈，西安为核心涵盖成都、兰州的西部圈，杭州为核心的华东圈。

「华北圈是粮仓，华东圈聚人才。」刘育涛用手比划着，势在必得。

（文章来源于新经济100人）

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