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新闻动态

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20DAY

2018-11

化腐朽为神奇!如何将产品缺点打造成营销卖点...

在这个王婆卖瓜,自卖自夸的时代。很多的广告和推广都热衷于吹捧自己产品是如何的牛逼,但是在这样一个信息过度化的时代,这样的宣传已经审美疲劳了,反其道而行之,利用自己产品的缺点来打造卖点可能会有意向不到的结果。 01如何将产品缺点打造成卖点?1、缺点和优点是相生相克、相互转化的,在消费者心中和市场竞争中寻找出一个差异化路线出来,产品的缺点背后的属性应该是竞争对手很难实现的。 2、将产品缺点背后的利益点找出来,当然这个利益点是远远大于缺点的,消费者购买产品是收益和成本代价的考虑。 3、利用行业领先者的地位,承认和第一的差距,阐述和第一的暧昧关系,同样能够赢得销量和尊重。 02具体案列接下来我们来看几个案列,看他们具体是如何做到的。 1.甲壳虫“甲壳虫”作为历史级别畅销车,不过在60年代刚进入美国市场的时候,也遇到了巨大的挑战,尽管定价便宜,品质也不错,但是消费者更喜欢那些既大又长、流行线的豪华轿车,而“甲壳虫”既小又短,看上去很丑陋。 这和他们的消费习惯和潮流格格不入。那应该怎么来推广这样的产品呢? 经过调查和研究,了解到这是一辆实惠的车子——价格便宜、马力小、油耗低,还是一辆诚实的车子——结构简单而实用,性能可靠。 不过这些好处大家都看的到,但是这些卖点依旧难以打动消费者,也就是说消费者对产品的认知大于产品本身的事实。令人意外的是,推广人员在广告上采用和传统不一样的手法,故意强调自己的缺点,以退为进,正话反说,来引出甲壳虫的优点。 “当你挤进狭小的停车场时,当你支付那笔少量的保险金时,当你支付修理账单时,或者当你用旧大众换新大众时,请想想小小的好处。”果不其然,经过这样一波“想想小小的好处”的宣传之后,触碰到他们的痛点,对产品性价比的极致追求,之后“甲壳虫”的销量大增。 换一个角度和视野,站在消费者的角度出发,勇于承认自己的不足,并且能够用自己的缺点来打造卖点,“甲壳虫”是缺点定位法的鼻祖。 2.哈雷摩托车哈雷摩托车也是利用缺点打造卖点的高手,哈雷摩托车的特征:笨重、维修不方便、骑起来也麻烦、不安全,那车子一发动,完全就是拖拉机附体。 这些平常人看起来不爽的点,哈雷齐全了,但是依旧阻挡不了人们对哈雷的喜爱,为啥?因为哈雷“噪音”背后的重金属文化,已经深深的在大家心中的烙印了。 他是自由、狂野、放荡不羁的代名词,于是乎,至今如此,哈雷摩托一直是深受大家的欢迎。 不要抱怨你的产品没有卖点,而是你不会寻找自己特点,有时候“一无是处反变独到之处”。 优点和缺点是一对孪生体,没有绝对的缺点,也没有绝对的优点,在某种程度上,两者是统一的,你要做的就是如何挖掘优缺点背后的东西,把产品背后的特征和消费者的利益结合起来。 3.甘居老二,以退为进 美国艾维斯出租车公司经过调查和研究后,果断提出了新的推广策略,放弃争到老大的地位,甘居老二,以退为进,强调“我们是老二,我们要进一步努力”。 蒙牛一开始起家的时候也是采取这种缺点来打造自己的卖点,在宣传推广的时候提出了“做内蒙古第二品牌”“为民族工业争气,向伊利学习”。 新榜编辑器,号称是中国第二好用的图文编辑器,没人知道谁是第一好用的编辑器,但是大家记住了他是第二好用的。 面对行业的巨头,你没有足够的资源和能力来与之正面斗争,但是你可以从侧面发动攻击。 将自己置身于领先者之下的定位,公开承认自己技不如人,更有利于吸引大家的关注,这种方式反而让大家觉得你很谦逊,也更能够赢得尊敬和提高知名度。 03总结:如何将缺点打造成卖点 化劣势为优势,不否定竞争对手,但是以相反的角度找到自己的卖点。 缺点定位法打破了消费者的思维定势,和大家平常看到的吹牛捧自己的广告不一样,这是一种真诚的表达,让大家有种焕然一形的冲击感,有利于品牌形象的培养。 承认自己技不如人,利用第一的名气和资源提高知名度。(文章来源于销售与管理)农广传媒(乡村户外广告),中国领先的县域市场整合营销服务商。随着中国经济的强势崛起与消费升级,县域市场正在成为关乎企业兴衰成败的资源“富矿”。 原军委总装备部机关正团职干部、国防科技大学博士汪洋先生,联合军队退役精英与行业资深专家,运用物联网和大数据科技,成功研发出智能视频媒体终端,打通企业渠道下沉最后一公里,有效纾解中国企业品牌精准投放的痛点,让品牌直达终端消费者,助力企业掘金万亿级县域消费市场。 通过技术、创意与渠道多轮驱动,农广传媒精准锁定目标人群、创造高价值场景、整合强势渠道资源,已与众多知名头部企业达成合作,客户涵盖电商、汽车、金融、建材、家具、家电、医疗、教育、酒水、旅游、游戏等诸多行业,正在成为中国企业品牌渠道下沉的首选媒体。官网:http://www.agrimedia.cn电话:400-069-0088

19DAY

2018-11

10条营销推广思路,撬开你的脑洞...

营销推广没有标准化的完美解决方案。但是,生活、工作中,总会有一些知识点或者案例经验,让你一下茅塞顿开,灵感爆棚。下面继续介绍10条非常棒的经验和案例,蕴含了巨大的能量和启发感。细细看过,一不小心大脑就被激活了。1.写出伟大文案的7个步骤在约瑟夫·休格曼的《文案训练手册》中提到写出伟大文案的7个步骤: 步骤一:成为你的产品或服务的专家。当我深入研究产品或服务的每件事情的时候,我得到了比其他任何资源都要多的伟大创意。步骤二:了解你的目标客户。“哪些可以激励你的潜在客户最终成为你的顾客?”“谁是你的典型客户?”了解这些能够开阔你的视野,同时激发出很多好主意。 步骤三:写下你的标题和副标题。它们必须要能抓住读者的视线,创造出足够的好奇心,促使读者可是阅读第一句话。 步骤四:撰写文案。不要为句子结构、语法和标点担心——只要开始写,并且继续写,将你脑中所有关于这个对象的事情运转起来。 步骤五:编辑文案。改正拼写、语法、标点和句子结构的错误,删除那些与表达你的想法不相关的多余词语。 步骤六:酝酿。停止编辑,将文字放在一边,出去散一下步,或者做一些其他令人愉悦的事情。你会很惊奇地发现从文字旁边离开给你带来的好处。酝酿的时间越长,效果就会越好。 步骤七:最后看一下你的文案。你会惊奇地发现在这最后一看中,还有很多地方需要精练。当然,你也可以简单地重复步骤五和步骤六。 2.纽约地铁犯罪治理案美国纽约的上世纪八十年代,可以说是犯罪盛行,每年的严重犯罪活动超过60万起,光谋杀案就超过2000起。而地铁则是其中的重灾区,纽约市民深受其害。 不过,一直以来大量的警力投入其中,并没有改观。然而,90年上任的纽约交通警察局长威廉■布拉顿,他认为,地铁环境脏乱差是引发犯罪的关键行动诱因,于是他采用了看上去非常另类的做法:着手制止和清理地铁里的乱写乱画行为。当时大多数人是觉得不靠谱的。 不过奇迹发生了,随着地铁环境变得整洁,秩序变好,纽约地铁的犯罪率快速下降。 之后,布拉顿被任命纽约市警察局长,他将该方法用在整个纽约的治安管理中,全市的犯罪率也在急剧快速下降。纽约已成为全美最安全的大城市之一。 就是这么一个关键行为,根本性的扭转了整个局势! 而做营销运营其实也一样,任何时候的关键营销行为应该都只有一两个,你不可能同时做好二十件事,你需要关注的少数关键行为而非多数行为。 只要你能找到这个关键营销,无论看似多么复杂的问题,都会像纸牌一样轻松倒塌。 3.文案中关于数据的表达建议不论是起标题还是写内容,总是要求信息量。信息量当下最常见的表现形式就是数据,那从数据到用户这个过程,又有哪些小技巧呢? 在《华尔街日报是如何讲故事的》一书中,有5条具体实操的建议。 1)不要在一个段落里运用过多的数据,这将为读者的阅读设置障碍。 2)改造抽象数据,让数据更形象,少一些抽象。(简单、形象的数据表达方式,让读者更容易接受) 如果数据的具体信息不是很重要,“260 万美元”要比“2,611,423美元”简单清楚得多、“增长了36.7%”不如“增长幅度超过了三分之一”、“增长了98%"不如写成“几乎翻番”。 3)用比率来代替庞大的数据。不要说“58,013,261名美国司机中,有14,654,231人驾驶的是进口车”,而要说“平均4名美国司机中,就有1人驾驶进口车”。数字越小,越容易被记住;而数字越大,就越抽象。 4)提供一个参照对象,让数字更形象。比如,亚利桑那州每年的地下水透支量达到了250万英亩一英尺。这是个什么概念? 换个说法,这么大的水量足够让整个纽约浸泡在11英尺深的大水里,当脑海中有这个画面感时,对数字的理解会更加形象。 4.检查你文案的8个步骤当你写完文案后,怎么检验你的文案? 1)这条文案有没有直击用户痛点? 2)直击了几个痛点?(如果说出了太多痛点,那就等于没有痛点。这就好比:当一个人太多缺点了,那还不如破罐子破摔) 3)痛点的表述直白、简单吗?(用户扫过文案后,就能“对号入座”) 4)解决痛点的办法是产品的最大优势或差异化吗(你的产品能让该痛点迎刃而解)?很多情况下,一个产品可以解决数个痛点,那也不要贪心,一条文案写一个痛点。 5)人们看了这条文案后,会立即采取你希望他们做出的行动吗?如果不能,那么,是不是写得还不够犀利? 6)如果人们有冲动采取行动,他们能知道如何最快地完成购买流程吗? 7)人们看了这条文案后,心中会燃起一种怎样的情绪?即:情绪共鸣。情绪不一定都是“憧憬”、“对美好事物的向往”,也可以是内疚、惭愧(比如:很久没有孝敬父母了,自己陪孩子的时间越来越少了)等。文案要想想:该情绪有没有高度感染力? 8)人们看了这条文案后,有分享给他们朋友的理由吗?比如这东西真便宜,要让更多人得到这个实惠;比如这个真有趣,要让更多人也乐一乐等等。 用以上8个问题,不断检验自己的文案,相信你的文案会越来越实用。 5.海尔新媒体是怎么玩营销?故宫淘宝在新媒体营销领域享有不错的口碑,之前有个粉丝在故宫淘宝微博下留言,能否出个叫“冷宫”的冰箱贴,以后的剩菜剩饭放进冰箱就可以说是“打入冷宫”啦。 而同时,有个粉丝也@海尔,说你们什么时候合作,出一款冷宫冰箱。海尔编辑快速反应,说:容我考虑考虑。就这么一下子,海尔微博就火了,评论点赞都超3万多次,底部评论都强烈要求,必须做,快点做。 然后新媒体部门花了一上午时间和冰箱订制组的同事沟通,做出一份厚厚的用户调研反馈,然后告诉工程师说“现在有超3万个用户想要这款冷宫冰箱,你们做不做?你们不做,我给XX企业做。”然后他们开了个紧急会,结果是可以做。 24小时后,海尔微博发出冷宫冰箱设计图,并@了故宫淘宝。一周内,冷宫冰箱问世,海尔也将冰箱第一时间送到提供设计图的用户手上。 在他们身上你会发现,新媒体原来还可以这么玩,能将自家产品真正带出口碑来,依靠用户的反馈推动产品不断创新、迭代。相信做企业新媒体的人,也会打心底爱上这份工作。 6." 1折" 的营销方案怎么做?商场打折我们都遇到过,8折、7折,有时甚至5折。然而打“1折“你见过吗?日本有个银座绅士西装店,就是靠打1折的策略,轰动了东京。 这家西装店是这样做的,首先定出打折销售的时间: 第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。 看起来好像最后两天买东西是最优惠的,是吗? 实际情况是:第一天前来的客人并不多,如果来也只是看看,一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,当然等不到打1折,商品就全部买完了。 这又是为什么呢? 由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。暴增的顾客数量加强了顾客的紧迫感,担心看中的东西会被提前抢购走,所以根本等不及最后两天,直接结账购买。 那么,商家究竟赔本了没有? 你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引起抢购的连锁反应。“打1折”的只是一种心理战术而已,实际的折扣却是在6折左右。不仅不会赔钱,反而赚的盆满钵满。 7.为啥它从不打折,还曝光成本价?一家名为Everlane的互联网时装品牌,曾经办过一个“Choose your own price”的活动。简单来说,就是不设置打折的折扣,他们有三个不同等级的价格可以选择,消费者自己决定花多少钱买。 就拿一件原价78 美金的衬衫来说,Everlane 提供了$46、$55 和$71 三档价格。46美金包括了生产和运输成本;如果选择55美金的那档价格,网页上会显示:这个价格能让我们赚9美金,还能有富余地给团队;选择71美金会告诉你:“这个价格能让我们更好地成长。谢谢支持!” Everlane传递着一种“极致透明化”的理念。此外,Everlane每一个款式页面都会有价格图表,标注了生产这件衣服的物料、人工、税费等成本项目,甚至生产工厂的照片。 这种“极致化透明”,最大程度地消除了消费者内心深处的不安全感,知道了自己的每一分钱都花在了什么地方,自然会更加青睐。同时也让消费在今后的购买中,能够多一份理解,少一份挑剔。 8. 重视紫牛思维“紫牛”是前雅虎营销副总裁高汀提出的一个概念,是指在一群黑白相间的奶牛中,忽然出现一只紫色的牛,是非常抢眼,让人忍不住关注的。 高汀认为,在一个饱和的市场里,很难有什么营销创意能够燃起火花,因为营销人已经给消费者提供了太多的选择,消费者已经疲于应对。这个世界已经充满了噪音,消费者已经不能忍受更多的噪音了。 而紫牛思维非常适用于当前这个信息爆炸的时代,我们需要打破人们的期望,需要违背常理,巧妙有效地制造各种意外。 9.宝洁的多与少宝洁已经成为全世界最大的日化品牌,渗透到生活的方方面面。面对诸多品类诸多品牌,宝洁是怎样权衡的呢? 1)多:品牌种类多就单用洗发水举例,飘柔、潘婷、海飞丝,这些知名的品牌全是宝洁旗下,为什么一个公司要推出这么多的品牌? 这就是所谓的“多品牌效应”,很难有一种产品能完全满足挑剔的消费者。 多种品牌,各有优势,去屑选择海飞丝,修复选择潘婷,而不管怎么选,都是宝洁的一部分,还可以充分满足消费者的不同需求。 2)少:每一品牌的产品少 虽然宝洁的品牌繁多,但是每种品牌的产品数量却很少。曾经宝洁公司将26种不同的海飞丝减至15种,他们的销售额却上升了10%。 这个道理十分简单。选择过多,并不是消费者的福音,反而会直接增加选择的难度。你愿意花10分钟在20个里面选出一个,还是愿意花3分钟从5个里面选择一个?答案肯定是后者。 就是这样对多与少的谨慎权衡,让宝洁从1837 年创立到现在,经久不衰,始终保持着日化用品的第一水平。 10.你会为半瓶水买单吗?如果以一瓶矿泉水的价格,却只卖半瓶矿泉水给你,你会为这半瓶水买单吗?一般情况下我们是不会买的。 然而一家叫做Life Water的公司,通过和公益活动相结合的营销方法让客户心悦诚服地用买整瓶水的钱去买了半瓶水。 Life Water调查发现,一般只要半瓶水就能解决人们当下的用水需求,而剩下的那半瓶水就会被有意无意地浪费掉。 所以,Life Water首先特别设计了七款印有印有缺水地区孩子的包装,这可以极大的激发人们的同情心,促使人们去做公益。 而且,买水做公益要比去红十字会捐款省事多了,还不耽误喝水。同时这瓶矿泉水通过他们的营销活动还能够满足顾客自我价值认同的高尚感需求,并且马上能感受到。 所以很多时候,我们要的不是极致产品,而是产品能够给用户带来的某种心理满足。 并且,如果一个产品提供的效用不能被感知,那么在用户眼里就相当于没有多大价值。(文章来源于木木老贼)【企业介绍】农广传媒(乡村户外广告),中国领先的县域市场整合营销服务商。随着中国经济的强势崛起与消费升级,县域市场正在成为关乎企业兴衰成败的资源“富矿”。 原军委总装备部机关正团职干部、国防科技大学博士汪洋先生,联合军队退役精英与行业资深专家,运用物联网和大数据科技,成功研发出智能视频媒体终端,打通企业渠道下沉最后一公里,有效纾解中国企业品牌精准投放的痛点,让品牌直达终端消费者,助力企业掘金万亿级县域消费市场。 通过技术、创意与渠道多轮驱动,农广传媒精准锁定目标人群、创造高价值场景、整合强势渠道资源,已与众多知名头部企业达成合作,客户涵盖电商、汽车、金融、建材、家具、家电、医疗、教育、酒水、旅游、游戏等诸多行业,正在成为中国企业品牌渠道下沉的首选媒体。官网:http://www.agrimedia.cn电话:400-069-0088

16DAY

2018-11

支持石家庄创建国家卫生城市 农广传媒在行动...

近日,农广传媒在企业自有智能视频媒体终端播放了石家庄创建国家卫生城市宣传动员视频。作为一家立足河北、辐射全国的双创公司,农广传媒植根于石家庄这块创业热土、创新福地,既开展投资、拓展业务、提供就业机会,更采取有效形式、以实际行动支持石家庄各界“举全市之力,聚全民之心,争创国家卫生城”。为此,农广传媒免费投入了近600块视频媒体终端,对宣传视频进行了义务播放。据悉,创建国家卫生城市,是石家庄市委、市政府依据党的十九大提出的“实施健康中国战略”作出的一项重大决策,能够全面改善全市的人文人居、生产生活和商务政务环境,不断提升城市层次品位,树立省会良好形象,扩大影响力和知名度。 对此,农广传媒相关负责人表示,自创立以来,企业一直积极践行企业社会责任。未来,农广传媒将一如既往地支持石家庄各项社会事业的发展。【企业介绍】农广传媒(乡村户外广告),中国领先的县域市场整合营销服务商。随着中国经济的强势崛起与消费升级,县域市场正在成为关乎企业兴衰成败的资源“富矿”。原军委总装备部机关正团职干部、国防科技大学博士汪洋先生,联合军队退役精英与行业资深专家,运用物联网和大数据科技,成功研发出智能视频媒体终端,致力于帮助中国企业打通渠道下沉最后一公里,有效纾解品牌精准投放痛点,让品牌直达终端消费者,助力企业掘金万亿级县域消费市场。官网:http://www.agrimedia.cn电话:400-069-0088

16DAY

2018-11

低线城市人才需求持续井喷 BOSS直聘渠道下沉有绝招...

谈到工作的重要性,人们时常会联想到一部美国经典电影《当幸福来敲门》。男主角克里斯穷困潦倒,工作不顺,常被生活捉弄;卖医疗器械时被小偷“青睐”,无法卖出一台仪器,四处奔波却一无所获;老婆离他而去,只留下5岁的儿子相依为命……即使命运如此打击,但他仍始终相信自己能够找到工作,一切都会好起来。最终,他成功找到了属于自己的幸福。对普通人而言,拥有一份心仪的工作,意味着握有一把可以打开幸福之门的钥匙。无论你是来自发达的一二城市,还是生活在潜力无限的三四线城市,都可能面临求职的处境,90后们当然也不例外。据腾讯与58集团联合发布的《2017-2018年度中基层求职者行为特征研究》报告显示,90后已成为求职主体,95后求职人群占总体求职人群的32%,成为求职市场的中流砥柱。报告还显示,一线城市对95后的吸引力降低,二三线城市对95后吸引力上升,占比达到41.3%。这主要由于中国房地产投资和制造业增速趋势放缓,一线城市对于就业的吸纳能力有所下降。同时,随着国家政策的倾斜,中国二三线城市的发展突飞猛进,对人才的吸引力也大幅上升。另外,部分产业下沉至三四线城市也带来了就业机会。因而,95后的求职目标从一线城市向二三线城市转移的趋势日益明显。以互联网的职位需求为例,根据BOSS直聘等网站在2017年第四季度互联网职位的在线发布数据,三四五线城市对互联网人才的需求增长尤为突出,达到111%,而一线城市首次出现负增长。随着越来越多互联网企业加速布局低线城市,人才需求增长态势强劲,低线城市的人才需求比去年同期增长30%。不仅如此,当前劳动力市场的人才缺口也非常庞大。据BOSS直聘CEO赵鹏透露,每年大概只有1500万-1700万左右的90后进入劳动力市场,而与此同时,每年有2500万-2800万的60后退出劳动力市场,净缺口达到1000多万人。而且这种趋势将至少持续10多年,也就是说无论是白领还是蓝领,中国劳动力市场将长期处于缺人状态。正是在这一背景之下,BOSS直聘不仅采用了“中央电视台+世界杯”的模式,在2018年俄罗斯世界杯期间通过在传统媒体电视上投放广告,实现了在一线城市和省会城市知名度和影响力的一次大爆发。与此同时,BOSS直聘也积极布局低线城市,实施企业渠道下沉,手段之一就是与农广传媒牵手合作,让品牌与低线城市消费者实现亲密接触。据了解,与BOSS直聘开展合作的农广传媒,被业界誉为“县域版分众传媒”。 目前,该企业的广告屏已经覆盖河北地区100多个区县,合计1万多个点位,日均覆盖超5000多万人。同时,每一个广告机背后对应着一个点位主,每一个点位主都是一个本地化微信社群的意见领袖,能够短时间爆发出巨大的互动营销能量。这是BOSS尤为看重的优势。与分众传媒聚焦都市消费者的商务场景不同,农广传媒注重县域消费者的生活与家庭场景。除BOSS直聘之外,中盐、京东、猎豹汽车、吉利汽车、雷丁汽车、丽驰汽车、雅迪电动车、爱玛电动车、老庙黄金、北国电器、杜康酒、邯郸银行、中国国旅、凯撒旅游、3D木门、梦天木门、TATA木门等企业也与农广传媒,达成营销方面的合作。对此,业内专家表示,随着中国县域经济的崛起,区域消费潜力持续释放,一个万亿级市场正在形成。一些中小企业正在低线城市积极开拓市场,竞争不会太激烈,也不会遭遇红海厮杀,能够快速完成市场扩展和测试,容易沉淀出经得起时间淘洗的品牌。同时,阿里、京东、苏宁、美团、饿了么等大型企业也在加速在低线城市跑马圈地。届时,越来越多的职位将会如雨后春笋般涌现,招聘行业只有有效实现渠道下沉,才能成功抢占行业风口。【企业介绍】农广传媒(乡村户外广告),中国领先的县域市场整合营销服务商。随着中国经济的强势崛起与消费升级,县域市场正在成为关乎企业兴衰成败的资源“富矿”。原军委总装备部机关正团职干部、国防科技大学博士汪洋先生,联合军队退役精英与行业资深专家,运用物联网和大数据科技,成功研发出智能视频媒体终端,致力于帮助中国企业打通渠道下沉最后一公里,有效纾解品牌精准投放痛点,让品牌直达终端消费者,助力企业掘金万亿级县域消费市场。官网:http://www.agrimedia.cn电话:400-069-0088